厉害了我的水杯——不仅颜值高，还能说话、讲故事、养宠物，一边搞定“熊孩子”，一边让“熊孩子”的父母乖乖掏钱包。

  浩瀚的宇宙中，有一个叫做Gululu的星系，位于Gululu星系正中央的星球叫做Ima星球。原本星球上住着一群水精灵，它们是身手敏捷的小忍、淘气的胖紫和爱漂亮的姗姗。

  现在Gululu星系受到了污染，这群水精灵来到了地球上。只有通过镶嵌在Gululu水杯上的LED屏幕，才能跟它们互动。小朋友每喝一次水，水精灵都能够得到新技能，帮助它们重返家园。

  —喝口水就能拯救一群可爱的“朋友”，这让孩子们找到了喝水的乐趣和动力。而巨鲸科技推出的Gululu智能互动水杯，也通过将喝水这件事趣味化、交互化，摇身一变，成了儿童智能硬件领域的一个新物种。

  江志强从人人网首席营销官的职位离开后，因为身患糖尿病，萌生了进入大健康领域创业的想法。

  一开始，江志强花了三四个月的时间，和专家访谈、到不同家庭做调研。他发现大多数家长都有一个痛点——小朋友不爱喝水。而所有家长和专家都认为，孩子喝水是高频次、多场景的日常行为。这等于是一个巨大的刚需市场。于是，江志强当即拍板，选择在解决儿童喝水的细致划分领域创业。

  之所以选择先在国外首发，江志强是考虑到，美国家庭大多是二胎以上的组成结构，对儿童消费品的使用需求大。国外智能硬件应用场景很成熟也容易被接受。而Gululu有了在国外发售的品质背书，再回到国内，消费者的接受度也会更高。

  在设计水杯时，江志强很清楚，解决儿童喝水问题虽是家长的需求，但要做小朋友使用的东西，就必须取悦他们——如果喝水变得有趣会怎样？

  基于此，江志强的团队设计了可爱的水精灵形象，小朋友通过喝水提升水精灵的等级，解锁更多的技能，就像玩游戏通关一样。

  趣味化是Gululu成功的第一枚砝码。江志强还利用孩子爱比较和炫耀的天性，祭出了社交的大招。2个Gululu水杯同时“摇一摇”就能添加好友互动，甚至设计了饮水排行榜，就像大人们玩的“微信运动”。

  当然，江志强也要为家长考虑。比如家长通过Gululu的手机App端，可以随时随地了解孩子的饮水情况。让家长少了后顾之忧。

  让江志强有些惊喜的是，Gululu在Kickstarter上线多个国家。以至于闻风而来的香港经销商把Gululu带回了香港，提前实现了产品从国外到国内的曲线策略。

  但江志强也很明白国内外客户的真实需求的差异。在国内，他要增加一些“中国特色”。

  于是，新品Gululu Talk在增强宠物语音特效之外，还根据喝水的场景提供了300句英文短语，帮助孩子进行英语的启蒙教育，迎合国内家长的消费需求。

  虽说Gululu的形态是水杯，江志强始终认为：“我们不是一个只做水杯的公司，我们更重视产品中可延展的内容服务。”

  比如，他设计的Gululu星系并非心血来潮，而是形成了一个体系。从一开始，Gululu的设计团队根据孩子喜欢探险和奖励的特点，设定了一个能激发孩子探索精神和使命感的故事线：水精灵是因为Ima星球被污染而被迫离开家园，孩子们通过喝水，帮助水精灵重返Ima星球。

  将儿童喝水行为与原创故事建立关联后，就形成了Gululu独有的内容激励机制。只要故事可以延续下去，对儿童喝水的激励也就一直存在。

  目前，Gululu至少2周进行一次游戏内容更新，包括新的虚拟道具、喝水奖励动画、社交表情等。此外，江志强和他的团队还在筹划其他的水精灵形象，满足小朋友的不同喜好。

  2018年3月，Gululu发布了第4个水精灵形象“逗泥”，补充原有的故事线，逐步扩展“Gululu星系”完整的世界观。

  通过连续性的故事和内容，Gululu在没有大力宣传的情况下，集结了一批忠实的“小粉丝”。比如，有的小朋友一定要用Gululu喝水，甚至晚上也要抱着睡觉；如果水杯丢了，小朋友会非常着急，因为水杯里住着他的“好朋友”。

  这样一来，水杯只是内容的载体之一。只要内容不断，Gululu可以迸发出无限的衍生品想象力，用Gululu的故事赋予这一些产品新的表现形式，真正形成“Gululu宇宙”。

  这可能才是江志强真正的“野心”。在持续推进PGC的内容创作之外，为了让Gululu的动漫世界更加立体，江志强开始有意识地让用户参与到内容创作中。

  去年年底，语音连载故事《魔法学院》和Gululu新闻台在官方App上线了。新闻台邀请小朋友做小主播，播报二十四节气和相关的古诗词内容，保持用户黏性的增强。据Gululu后台多个方面数据显示，近40%以上的用户在激活半年之后还在继续使用。

  Gululu虽好，但很难“贪杯”。毕竟一个水杯的售价将近1000元，显然不是普普通通的家庭可接受的价格。

  从进入香港市场开始，Gululu就和K11旗舰店、诚品生活以及HMV旗舰店等高端零售店合作。沿着这个思路，江志强在大陆市场也开拓了包括高端母婴零售店Qtools、Blue & Pink和宏图Brookstone在内的近500家门店。

  布局高端实体渠道的同时，江志强还在探索与目标人群高度重合的线上渠道，比如蜜芽、孩子王商城等母婴电商，网易考拉、小红书等电商新势力都能看到Gululu的身影。

  打通了Gululu的全渠道布局，让用户随处都可以买到水杯，充其量只是完成了营销的第一层次。如何让我们消费者接受Gululu的消费理念进而形成品牌影响力，才是江志强心中更高层次的营销。

  今年3月，Gululu与青少年活动平台校外宝合作，开展了“我和Gululu的水故事”少儿故事接龙创意绘画活动，并编写饮水健康科普课程，走进上海近百所小学的课堂，深入到儿童最集中的校园场景。

  另外，Gululu与高端医疗机构上海沃德医疗中心合作，以水精灵的动漫形象为主题，设计并布置了诊所儿科的休息室区域。

  为儿童提供健康饮水习惯解决方案的同时，Gululu正在慢慢地打造关注健康的生活方式。这才是江志强的高明之处。

  就像漫威的英雄永无止境一样，江志强看到的是，融合了科技智能、互动体验的儿童消费市场无边际的未来。